新しい時代のセールスマンシップを身につける！（受講期間：3ヶ月）
Sales102 – セールス学102
Textbook: “To Sell is Human” by Daniel H. Pink
テキスト代：2,300円（税込 2,530円）
我々は皆セールスマンである
あなたは「自分はセールスマンではない」と言うかもしれません。でも、それは間違いです。なぜならすべての人はある意味において皆「セールスマン」だからです。
私たちはこの世に生まれ、まず母親に自分の存在をアピールし、愛情と母乳を求めます。成長の中で親に誕生日やクリスマスに自分の好きなプレゼントを買うようにねだり、自分の食べたいものを夕食に作ってくれるように口説きます。さらに成長し、好きな人ができると自分と付き合うことのメリットを相手に売り込み、就職の際には自分の能力が会社にどれだけ役立つかを訴えます。これらはすべて一種のセールスであり、その成否が人生の良し悪しを決めていきます。
好むと好まざるとにかかわらず私たちはセールスマンなのです。
しかも私たちが「セールス」をする機会は、インターネットの普及で急速に増えています。Facebook、ブログ、Twitterなどに投稿することやメールやチャットをすることは、たいていは誰かに何かの行動を促そうとするものだったり、新しい考えを受け入れさせようとするものだったりするものです。これらはすべて「売り込み」であり「セールス」です。そしてその「セールストーク」は、見知らぬ誰かに一瞬で届いてしまうようになりました。
今こそ、このセールス学102を学ぶべし
このような時代の中にあり、セールスの基本的なテクニックを学び身につけることはもはや「必修科目」であると言えるでしょう。それなのにもしあなたがまだセールスに関わる知識を体系的に学んだことがないのなら、今回ぜひオススメしたいのがこの「セールス学102」です。
この講座では全米ベストセラーとなったダニエル・ピンクの”To Sell is Human”をテキストとして使います。この本はまず「なぜ私たちのすべてがセールスのスキルを身につけるべきなのか」を明確に示してくれています。そして「これまで必要だったセールススキルと、これから必要なセールススキルには根本的な違いがある」と教えてくれています。その上で具体的に「どんな能力を身につければよいのか」と「その能力を身につけるために何を行ったらよいのか」までを説明してくれています。
極めてわかりやすく、行動しやすい内容にまとめあげられています。
セールス学102であなたが学べること
この”To Sell is Human”を使った「セールス学102」を受講すると、例えば次のようなことを学ぶことができます。
- これまでのセールスに必要なスキルとこれからのセールスに必要なスキルは何が違うのか?そしてそれはなぜ違ってきたのか?
- どうすればこれからの時代に必要な種類のセールススキルを身につけることができるか?
- セールスの際、自然に相手の心を開くための「機械的模倣」とは?
- アマゾン創業者ジェフリー・ベソスが使っている良いセールスアイデアを生むための会議テクニックとは?
- セールスの際、相手の意欲を無理なく引き出すことができる「パンタンのインタビュー」とは 何か?
- 誰もが身につけるべき、これからの時代に合った「6つのセールストーク手法」
セールス学102を特におすすめする人
この講座は特に次のような方におすすめします。
- これまで自分はセールスとは無縁だと思ってきた人
- 営業の仕事をしているけど、いままでのやり方では行き詰まりを感じてしまっている人
- 営業の仕事をしているけど、体系的なセールス手法などを学んだことがない人
- 自分の考えを部下に伝えたいのにうまく伝わらないで悩んでいる管理職
- リーダー的な立場にいる方
- ブログやFacebookなどにプライベート及びビジネスで文章をアップする機会のある人
- 自分をしっかりアピールできずに悩んでいる就活生
参考英語レベル
TOEIC600点
※理解度は英語力の他にもその分野の背景知識や興味が大きく関わってきますので、これはあくまで参考です。
セールス学102を受講することで期待できる変化
この「セールス102」を受講することで、今世の中で起こっている変化がスッキリと整理されて見えてくるようになるでしょう。そしてその中で自分が何をしてどんなスキルを身につけたらいいのか、より明確になってくるでしょう。そしてここで教えられているスキルを身につけていくことで、より自然に自分を表現したりアピールすることができ、よりスムースに仕事や私生活を進められるようになっていくでしょう。
ぜひこの機会にこの講座の受講をおすすめいたします。
この講義を受講するには
「セールス学102」は通学コース（長岡・恵比寿）、通信コースで受講可能です。
詳細は下記ページをご確認ください。
